定制家具厂家高档实木一般多少钱一平米-贝香佳-贝香佳整体家居

定制家具厂家高档实木一般多少钱一平米

现在的定制行业五花八门，竞争激烈，小杂牌会被洗牌出局吗？定制行业会往哪个方向发展？知乎用户回答

说起家具定制我认为，定制是满足特定或者个性化需求，但作为家具生产厂家来说，程序化的流水线制作工艺始终可以节约很多成本所以常规产品还是占家具市场主流，不管现在还是未来。

全屋定制行业是好赛道，行业空间相对比较广阔，未来增速可观，在家具行业占比有望持续提升。一来是全屋定制更符合消费升级趋势，家具消费群体年轻化，对家具得个性化、时尚化以及空间利用性能需求也将越来越高；二是更符合工业4.0得发展趋势，在此背景下，企业可以根据大数据平台将消费者需求个性化与大众化结合起来，为消费者提供越来越优质得产品和服务；三是定制家具得性比价更高。

根据新浪家居整理得数据显示，2018年定制家居企业得主营业务相对集中，整体营收和净利润均处于双增长得趋势，不过，增速正在逐渐放缓。除了皮阿诺之外，欧派、金牌、志邦家居、我乐家居营收都降到了30%以内，尤其是欧派，增幅更是低于20%。

在利润下滑、价格战以及房地产曾策的阻碍下，全屋定制企业要看清自己的品牌定位、提升核心产品的竞争力、以消费者角度思考等方面来抓牢千亿级的定制家具市场。

目前，全屋定制行业现状及趋势如下：

1、行业增长迅速，但市场份额较小。与传统成品家具相比，定制业务虽然受到年轻一代消费者的喜爱，但成品家具仍然占据了70%以上的份额，定制板块的份额较小。

2、新兴销售渠道快速涌现。电商的崛起，使得80%以上的家居企业高度关注电子商务，大部分的企业都开始进军电商业务，另外，由于精装修房的政策，与房地产合作也成为了定制家具销售的重要渠道。

3、整体家居行业消费升级，渠道下沉明显。目前80、90后已经成为社会主体，家居消费升级趋势明显。三四线以及以下城市，消费者已经处于消费升级的浪潮之中，但还没有形成完整的家居卖场，未来这一部分消费其去哪里必将成为定制家具企业的必争之地。

4、头部企业占据了更多的市场份额。随着消费升级的浪潮，消费者在选择产品是，更加观众品牌和品质，好的品牌有索菲亚、欧派、志邦、西舞、我乐家居等。优势企业则将利用自身品牌的效应加大对消费者的推广力度，品牌知名度低、服务差的中效企业的生存空间将会被挤压。

当然，在全屋定制迅猛发展的当下，整个定制行业繁荣的背后，也有隐患：

1、行业品牌层次不齐，竞争白热化。目前，许多成品家具、厨电、互联网等企业纷纷跨界，进军全屋定制，根据广州建博会调查数据显示，60%的企业都进入了定制领域，这对企业的系统、设计、生产、渠道和落地能力就有了更高的要求，在巨大的冲击下，行业的平均利润很有节能会下滑。

2、无法摆脱“高毛利、低利润”的困境。目前，大部分的头部企业例如欧派、索菲亚、我乐家居等企业都是在利用自己本身强势产品在消费市场的品牌效应，但同时品牌声誉受损的风险也很大。独立家居品牌例如西舞、素元等品牌虽然走小众路线，但受到大品牌价格战的影响，企业的净利润却很难上升。

3、房地产政策调控，精装修政策挤压家具行业需求市场。从2016年开始，浙江、上海、江苏等地纷纷出台房地产精修政策，在2020到2025年前，“毛坯房”将逐步退出房地产市场，新建住宅实现100%“全装修和成品交付”。作为地产后周期行业，家具行业面临市场需求下降的风险。

那么，未来的全屋定制企业要如何破局呢？

1、回归本源，提升核心产品的竞争力。定制企业的优势在于产品自身过硬的品质以及对消费者需求的精确把握，这也是企业品牌影响力的关键。以西舞全屋定制为例，虽然品牌一直走的是小众路线，并且坚持不上市，却依旧在设计师、艺术家等消费者中占据了第一的位置，其“找到生活的愉悦感”一直是品牌的核心理念，因此在细分领域占领了高地，品牌的竞争力也就愈强。

2、利用品牌优势，再造明星产品。麦肯锡曾发布报告预测，到2022年，76%的中国城市家庭将达到中产阶级的消费水平。随着物质水平的提升和个人意识的觉醒，消费者更加重视品牌，愿意为品质生活买单，这意味着品牌建设对企业来说越来越重要。

欧派的定制和索菲亚的定制衣柜，往往只有一款核心优势产品，其产品依托的是品牌影响力和市场美誉度，这种形式本身带有极大的风险。提供整体解决方案的定制企业需要不断扩充产品线，重新打造明星产品，例如西舞的寂、拙、启、颂系列产品，从而放大品牌价值。

3、建立从整体到局部、自上而下的消费者思维，做到以消费者的需求为中心。毕竟，在卖方阵营，得消费者得天下。

4、二手房和翻新房将成为未来的主要来源。目前，房地产行业已经进入地产后周期时代，首次购房对家居的需求增速可能继续放缓，但二手房极有可能成为新的利润增长点。就目前的市场状况看，再次装修的周期正在逐渐缩短。

国内这两年从互联网家装O2O再到整装和全屋定制，本质上没太大变化，无非是喊口号抢地盘抢客户，而且客户都是一个锅里的。国内绝大部分家装公司基本没什么定位，市场还不够细分，高中低端客户的都想去做。竞争很激烈，行业15万家家装公司死掉一大批，目前还有13万家左右。

行业基础的几个关键要素，设计师从业水平，建材和施工水平没有提升何来更好的家装？

全屋定制企业更多是从卖家装板材（地板、木工板等）、卖单品定制品（橱柜、衣柜等）企业发展过来的，无非是希望借助全屋定制的定位和口号去扩大客单价、占领一线接单入口不被家装公司绑架。

全屋定制行业的行业分析，我贴一篇家具行业我很敬佩的林老师的文章吧，大家可以看到独到专业的行业分析和建议。

以下为原文：

社会上许多人，都喜欢喊口号，讲漂亮话，当然其中跟风的不少，可怕的是那些乘风牟利的人。

现在所谓的全屋定制的人的口号是什么？

“一站式购物，满足个性化需求，风格统一，合理利用空间……”

什么话能打动消费者，就说什么话，不管是否真的能做到，忽悠了再说。

于是对家具设计，甚至对家具一无所知的消费者，以为真的是这样，就去一站式，省麻烦；就去个性化一下，以为自己可以和别人不一样了。

于是高喊全屋定制的人，就成了乘风牟利的人，用全屋定制作为抢占家具订单的口号，然而事实呢？

还是全屋定制的人讲的漂亮话：“……全屋定制，绝不是产品的简单组合，而是深入挖掘消费者的需求，通过定制服务，实现空间的最大利用率，打造私人高端的生活空间。”

不知道目前的所谓的全屋定制的家具企业，有几家可以做到这样的不简单的服务——打造私人高端的生活空间。

首先，多少的消费者需要私人高端的生活空间？真正的高端市场占市场的百分比是多少？今天中国的家具市场，面对的是80、90后的人群，他们在支付了高房价之后，还有多少钱来支付私人高端的生活空间？

单独给一家一户设计家具，搞个性化，还要有统一的风格，可能吗？那得花多大的成本？而且，我们目前的设计师的水平能做得到吗？

这不是忽悠是什么？

其次是什么是高端的生活空间？不同的人有不同的诉求，有些人喜欢热闹；有些人喜欢孤独、安静；有些人喜欢阅读；有些人喜欢打游戏机、看电视……而且，大部分的人，甚至不知道什么叫高端的生活空间，不知道自己要什么，那设计师，怎能知道？

设计师只能按自己理解的高端的生活空间，去替消费者设计。然而，我们的许多设计师，自己了解什么是高端的生活空间吗？

这不是忽悠是什么？

因此，今天所谓全屋定制出来的家只是塞满空间的板式家具或板木家具，充其量只是部分符合功能性，完全没有美学设计，是没有设计的设计，更谈不上什么统一风格。

全屋定制就是为了圈订单的口号，圈完订单就宰消费者。

由于定制家具的计价会搞得很复杂，有五金件、各种配饰等等附加费用，然后是复杂的板材、木料报价。

市面上出现了各种计价方式：

——按投影面积

——按展开面积

——按单元柜

——按计算软件

各种花哨的计价方式层出不穷，把消费者搞得云里雾里，价格比传统的家具高出许多。

以目前中国的国民收入水平，以及社会发展阶段，家里的沙发、餐桌椅、茶几、电视柜、床等等，能定制吗？有必要吗？

国外的家具市场是怎么个情况？以美国来说，在2000年左右，定制家具达到高峰。

小型家具店的定制（年销售在500万美元以下）

中型家具店的定制（年销售在500—2000万美元）

大型家具店的定制（年销售在2000万美元以上）

在美国大型家具店的定制业务比小型店少，而且这之后还在不断地减少，定制成为小型家具店的主要业务，也是利润的主要来源，但无论大、中、小型家具店，定制家具都没有超过20%的（除了布沙发之外，这是他们的文化，他们的布沙发通常与窗帘搭配，因此通常由软装公司供应，定制比率比较高一点），近年更低于15%。

中国的定制家具，假如不懂得收敛，未来会下降得比美国快，比美国低。

最后，在回答下题主问的两个问题：竞争激烈，小杂牌会被洗牌出局吗？定制行业会往哪个方向发展？

依据对市场的了解和判断，个人这里说下。定制家居里竞争再激烈，小杂牌也不会被洗牌出局，全屋定制行业是大市场，小企业，虽说几千亿的市场，定制企业风风火火这几年前几名也就不到10%占有率，很多小杂牌其实主要和大型定制工厂的区别在于规模化，机器设备和管理能力，但它们本地化服务更灵活，如果能不黑心不昧良心坑人，还是可以活得很好，很多区域都是有自己的强势定制品牌和企业的。

另，未来，定制企业的方向我觉得应该是B2B，精装修是国家强制推行的规定，很多大型定制企业（橱柜、衣柜）应该去和地产做好合作和服务。定制行业的趋势是重视B端（地产或者大型工装企业），终端做好二次翻新改造的机会就行了。