首先声明，我只讲全屋定制，至于有的客户说自己请木工现场做柜子什么的我不做评价，没

有对错，只是每个人对自己家的定位不同而已！ 

 在这个假货板材到处飞的行业大环境下，选择一个靠谱的全屋定制商家就很重要了，因为定制行业的付款方式基本都是至少50%定金，出货前或者送货到客户家基本全款收齐，我们经常能在网上看到一些客户抱怨，商家收取全款或者90%-95%的货款后，尺寸出错，配送出错，安装出错等等问题，我想说的是，实体不好做，特别是工厂，本身利润点不高，要最大程度的规避风险，单个客户是改变不了行业的付款标准的，那么在这个大前提下，选择一个靠谱的商家就很重要，怎么去辨别商家是否靠谱，我罗列了以下几点（慢慢码字）：

  1.大家最关心的环保问题，捡重点说，大家在选择材料的时候普遍有一个疑问，“到底是用颗粒板还是多层实木？”，环保角度我只说一点，那就是大品牌的颗粒板一定比所谓的多层实木更环保，所谓的多层实木学名叫做胶合板，说白了只不过是国内厂家为了迎合国人喜欢原木而又舍不得支付原木价格而衍生出来的一个擦边球产品而已，在这个大谈欧标E0.日本F4星的大市场上，依然有不计其数的客户花着进口板材的钱消费国产胶合板，再讲一个问题就是，您去红星美凯龙或者居然之家这些高端点的商场定制店看一下，有几家在卖多层实木？大吹特吹卖多层实木的90%都是一些地方的小厂家，原因不言而喻，杂牌利润空间高！

 那么如何选择靠谱的品牌颗粒板呢，我慢慢给大家讲！

  楼主是重庆的，就以重庆市场为例，目前重庆市场上的经销商和生产厂家大概是73开的样子，但是请客户朋友们记住一个原则，任何个人，任何经销商，任何加工厂都不生产板材，板材就好比厂家的原材料，都是需要向板材生产商采购的，不管是风靡市场的爱格板/克诺斯邦/露水河等等品牌都是由上一级的压板厂所生产，所以但凡有业务员给您吹嘘他家的板材怎么怎么都是在忽悠您不懂行罢了，由于市面上板材的品牌过多，在这里着重讲下克诺斯邦和爱格这两个品牌的板材如何去鉴定真伪。

 克诺斯邦：任何检测报告/授权/官网合作商家/板材钢印都不能作为证明正品的证据，只能作为一个参考，为什么这么说？我给大家讲讲原因！

 ①检测报告？网上一搜一大堆，楼主自有定制工厂，大概5000平厂房，几乎每天都有板材厂业务员来谈合作，克诺斯邦仿冒板材厂承诺只要进货不但提供检测报告，还提供盖章的授权书，所以说句不好听的，这个玩意就是一张废纸，毫无作用！！

 ②官网合作门店？这个确实在克诺斯邦的官网能查到门店信息，但是请注意，这个信息只是证明该门店可以销售克诺斯邦，而不是只能销售克诺斯邦，只需花上千把块钱，不管是商场经销商还是定制工作室，甚至是私人业务员都可以把自己的店名品牌弄上去，认为我危言耸听的我只能说你不懂行！！

 ③钢印？不好意思，目前仿造工厂明码标价，一张板子加收一块钱，就可以加上任何品牌的钢印LOGO，毕竟正品克诺斯邦和仿造品每张板相差50-100元/张，一个40来平的家装，光板材就能省下几千块，在如此利润下，良心商家又有多少能做到不忘初心呢？？

 目前克诺斯邦重庆地区的合作门店若干，而授权板材经销商只有两家，一家叫美诺，一家叫天喜（有兴趣的朋友可以关注下官网挂网信息）所以我劝各位，在选择克诺斯邦这个品牌的板材时，不要去听信忽悠，多向商家了解板材的来货渠道才是关键，天喜也好美诺也罢，楼主都有合作，他们每一批货都会提供连号的出货清单，实在不放心的客户要求商家出具盖章的当月出货清单，随时可以致电两个厂家查询，因为如果这两家指定经销商都做假基层板材，那重庆市场想拿真货就更难了，这是最直接最简单的方式去把控源头，还有很多专业手法对于普通客户来说没多少参考价值，就不一一叙述了！

  爱格板： 爱格板确实是目前市场上最环保的板材之一，爱格板区别于克诺斯邦的是，爱格板是全进口，规格统一为2070mm*2800mm的规格，而克诺斯邦分为精板和素板，精板规格2070*2800.素板规格是跟国内一样1220*2440的。

 再说说货源渠道，爱格官方将中国分为了三个区，南区和北区分别是上海和北京的一家贸易公司代理，而我们西南地区是没有任何代理的，通俗的讲就是，只要您有钱，您做任何行业都可以去进口爱格板，但是需要注意的是，爱格拿货是每个花色以集装箱为单位售卖，一集装箱是同一花色，数量至少336张，那么有个问题就来了，很多商家给客户吹嘘他家爱格板有几十上百种花色，what？那请问您压了多少货款？有这个垫资能力何不做爱格进出口贸易？何必来做定制？所以各位朋友们要学会去区分商家的鬼话。

 然后就是国内标准规格的板材都是1220*2440.而进口爱格板是2070*2800的，这里就有一个加工的问题了，我可以负责任的告诉大家，重庆目前95%的厂都加工不了爱格板，为什么？因为板材太大上不了自动雕刻机，所以在这里可以咨询您的商家，问问他们的爱格板是何处生产，什么设备生产，毕竟我不是很相信有厂家拿着均价七八百一张的爱格板用人工推台锯下料。

2.我再讲讲设计问题，毫不客气的讲现在所谓的家具设计师就是一群复制粘贴的绘图员，千篇一律的按照一套模式给客户设计，我要求我们的设计师一定是在充分跟客户沟通好风格，生活需求之后再开始初稿设计，而不是为了规避尺寸上出错，动不动就是七八公分的收口条给客户整上去，因为客户不懂工艺，不懂收口，他只懂他想要什么风格，而设计的目的就是根据业主的实际情况来设计他满意的作品，绝不是厂里怎么出错率低就怎么设计，这样的产品一定是千篇一律的，再好的板材也需要设计来呈现，所以希望各位如果对自己家充满期待的业主一定在定制家具的设计上要花心思沟通，这个很重要。 

3.生产工艺问题，目前板式结构的家具，在拆单合理的情况要如何区别生产的工艺，对于普通客户来说，只看一点，就是设备。重庆有很多很多的小工厂，旧设备生产出来的产品真的有点惨不忍睹，价格普遍在500-600元/平，我强调一点，板式结构的家具生产真的只看设备，设备落后那么生产出来的产品一定垃圾，封边机尤为重要，建议在条件允许的情况下，最好是能实地参观下厂房，从员工的着装，成品和半成品的堆放，设备的新旧程度等等因素都能够去分辨这个厂做出来的产品质量，切勿嫌麻烦，毕竟一套常规的全屋定制产品就是三五万，对于工薪阶层的客户来说不算一笔小数目，一旦缴纳定金便无回头路了。

4.五金铰链/功能性五金配置，好的产品好在细节，很简单的道理，板材你用爱格，而五金铰链给你用0.8元一个的杂牌，用不了几天就出问题这叫什么事？所以客户们在关注前几个问题的时候，一定不要把五金铰链，滑轨，拉手这些小件物品给遗忘了，给大家科普下重庆市场的行情，五六百块钱一个平方的基本都是属于前面说的杂牌，工厂标配，而高端一点的商家普遍都是用百隆/海蒂诗，功能性五金都普遍是悍高等品牌，而这里百隆也好，海蒂诗也罢，也分国产和进口，水有点深，以后再慢慢讲解如何区分，总而言之，五金配置是非常关键的一环，切勿遗漏！！

5.安装环节，一个高端的定制产品， 产品本身质量占40% 设计占30% 剩下30%就是看安装了，楼主也常年混迹重庆购物狂/天涯等社区论坛，看惯了客户抱怨说安装环节管理不到位，安装工人也不看图纸，稍有不对就这里锯那里补的，好好的产品安得一塌糊涂，我们要去从源头找问题，为何会安成这样？一个直接的原因就是外包，小厂的安装工普遍是市面上待业的安装游击队在安装，价格均价在35-45元/平，说句内心话，讲究品质的商家拿着60-70元/平的安装费自己养长期固定的工人真的没有区别吗？各位好好想想吧，切勿贪图便宜选择低价定制，我可以明确告诉大家，再低的价格，只要你敢签就有人敢做！！

最后总结下，物美价廉的靠谱商家需要客户去对比去发现，选择定制商家一定不要单一对比单价，一定是了解清楚配置后，对比总报价才能发现问题，以免落入不良商家的计价坑里，比如报个很低的单价，计算总价的时候把收口条，踢脚线什么的全部给你计费，最后比真正诚实报价的商家高出一大截，希望写的这些东西可以给大家一些帮助，最后想广告一波，有重庆地区的业主想要定制服务，可以联系我，也可免费为您提供定制知识点讲解！

 越来越算刚需了，不过目前还有现场木工做的那种，很少了

 别着急，一条一条的的回答您。

第一点：如果丽维家的销售人员真这样说，我建议您换个销售，因为这应该明显是看你消费得起又特别在意环保问题而刻意引导你消费精板，丽维家属于沃特玛斯特旗下子公司，是克诺斯邦官方合作品牌，板材的真伪可以放心的，正品的素板，国内压贴生产，目前没有任何一个客户反映有刺激性味道。

第二点：再讲下说克诺斯邦板材不好，给您推荐爱格这个商家，从环保角度，我可以肯定的告诉你，在同等环境下，爱格的甲醛释放量确实低于克诺斯邦，爱格是日本F4星认证品牌，克诺斯邦是E-LE（它们之间的区别你可以查看下我主页文章，有详细的介绍），任何产品都是没有对比就没有伤害，好与不好在于您的预算，如果宽裕家庭毫无疑问上爱格，如果预算有限，克诺斯邦是很具性价比的一个品牌，而是质量绝无问题，前提是别买到假货。

第三点：价格问题，对比全屋定制不要只看单价高低，我曾经见过一个家具“串串”报价450元/平的单价，最后客户买单价格投影面积算下来1100元/平的案例，侧视板、收口条、五金、滑轨、拉手、灯光这些的价格需要跟销售明确清楚。

最后，套路无外乎就是这些，切记勿贪便宜，理性选择即可。

  向全世界围笑

 非常感激您的回复，很详细很全面，真的真的非常谢谢，看了你说的，我基本上觉得心里比较有谱了，您的意思我已经明白了，克诺斯邦和爱格都没有问题，最关键的是看自己的预算，找正规的厂家，选择适合自己的，我最后还有一个问题想咨询您一下，比起积美思享和丽维家这样的厂家，索菲特欧派等大品牌，是否真的像大家说的不值得选择，网上五花八门，负面评价特别多，实际上我一开始就没有找索菲亚欧派等品牌的打算，这种大品牌是不是价格虚高，广告成本太大，品质比起来丽维家等并不行，最后的最后，我想请问，如果我在成都，能找您定制吗

  天上知一半

 索菲亚 欧派等品牌，他们的品质是没有问题的，但是就像你说的，运营成本和广告成本太高，售价自然水涨船高，装修房子涉及的东西很多，如果是卫浴或者家电类产品，毫无疑问大牌优先，但是对于定制类产品来说，我觉得通过自己理性的对比，筛选出靠谱的商家才是正途，定制服务是一个35-40天的过程，前期你接触的都是销售人员，这里再给你一个小小的建议，多方对比后选择出2-3家你自己觉得靠谱的商家，缴纳500-1000元定金，要求他们为您量身定制方案（贪图什么免费设计，免费的往往是最贵，你缴纳诚意金后，才会有专业的人服务你的），设计过程中，多跟设计师沟通，多在好好住等app上寻找自己意向风格的图片，发给设计师借鉴，千万不要觉得麻烦，因为从你的描述上看，你应该是做现代极简类风格，这类风格考究细节，万一运气不好遇到做惯了中式雕花，欧式珞蹚的设计师，给你整个8公分 10公分的收口线的设计，再好的板材做出来也难看。以设计水平、服务态度来最终筛选出商家，这时候就是压价了，因为你前期在其他一两家缴纳了500-1000的诚意金，我建议您也别去找人家退了，因为人家确确实实付出了，那也不能自己亏呀，所以这次费用就算在你选择的那位“冤大头”上吧，定制类的订货定金往往都是60%-80%，商家在没收到这笔款的时候，为了这个单成交，一定会做出让步的，最后，我们是做全国经销商，终端客户还是算了吧，因为后期还有安装环节这些，设计上我倒是可以帮你参考参考

 很切合实际，尤其是设计问题和安装，我的妈，这槽吐起来就没头了，大品牌忽悠你的时候说我家多少多少个牛逼设计师，给某某名人家里装的，啥啥的，呵呵你想过没有就那俩设计师难道全国跑，最后给你出设计的不还是门店里坐着的毛头小伙子，更有甚者，公司直接框死了就这种四五种模块，门店小伙只能在数据库里挑出来复制粘贴，不允许有任何个性化设计，那我就想问一个问题，什么叫定制？方块柜子摞积木用你啊？还有那个安装，我的天，一问全都是悄悄告诉你全市所有品牌都是外包…那工人到家里绝对不会看图纸，还要说设计师都是二逼啥也不懂，最后绝对剩一堆小木条子不知道放哪的，然后告诉你是余粮备料，我呸噢，定制化搭积木的生产出来的会有备品？忽悠鬼呢？这里着重点名某个以“设计让家更美”为口号的品牌，还更美呢，设计呢？吃啦？