最近新家装修，开始看家具，没想到这个市场这么鱼龙混杂！虽知一分钱一分货，但是不花冤枉钱也是努力的目标。 因为深感这个市场混乱，赶紧到知乎看了些帖子，大致了解了一些实木家具知识。然后对于购买途径，还是很迷茫，毕竟再懂知识，还是要去市场上买。目前大概知道四个途径： 1. 大型家具市场，比如红星美凯龙。这也是一些长辈推荐的。去看过两次，品牌混杂，一个个销售都跟房产中介一样，让人很不舒服。但是未必就没好货，…知乎用户回答

故人归

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 去哪里卖实木家具。取决于你要买什么类型的家具。而且你需要有一定的实木材料知识。

题主说了4个渠道。我相信这也是大部分行业外人士的困惑。

第一：传统的家具卖场，红星美凯龙，居然之家，月星，欧亚达等等，加上一些地方性的品牌卖场。

传统家具的卖场，通常会按楼层分类。例如，居然之家的一楼通常是洁具和地砖地板，二楼通常是软床和沙发，三楼通常就是板式和坂木，四楼通常是全实木家具。其他卖场的情况也类似。所以在大卖场买家具有一个基本的保证，不会实木板材分不清楚。如果是在实木的楼层，一般来说就会是卖实木家具，当然也会有个别例外情况，不过通常商家都会说清楚。因为如果号称全实木，实际上不是，被发现会有很大的处罚。

某居然之家的楼层图

大卖场会保证你买到的是实木家具，但是具体是什么木头，这个就花样很多了。在我另外一个回答里已经说过故人归：有了这篇攻略，实木家具的导购小哥再也不敢忽悠你！ 以前流行老船木，就很多家具都是老船木，后来流行乌金木，就很多乌金木，再后来美式乡村流行，就很多白蜡木。后来北欧流行，就一水的白橡木。其中还掺杂了各种各样的名字的木头，例如，桃花芯木，黑樱桃木，南美胡桃木，非洲花梨木。普通消费者往往一头雾水。因为消费者还是很认可实木家具的价值在于材料。所以厂家们煞费苦心的把一个普通的木材编出一个好听的名字。就是为了好卖。工艺设计这些在我看来很重要的东西，反而变的没那么重要了。大卖场因为天然的流量限制，注定了，不能卖低端产品走量，需要较高的单价和较高的毛利润。所以通常大型卖场的实木家具，工艺都不会有太多问题，只是材料方面多少会夸大宣传，让你有一种物超所值的感觉。红椿木比较低端，说成桃花芯木就好听多了。橡胶木本来是挺不错的材料，如今也因为商家的宣传被搞臭了。还有各种往胡桃木上面靠的其他木材，就不一一举例了。不过有一点要注意，就算是国标红木，也只有极少数工料极佳的产品有一定的收藏价值，绝大大部分的家具，你买回家，是不会变成古董的，也是卖不掉的。经过这么十多年的时间，家具卖场竞争也开始激烈，刚刚勉强从暴利行业变成正常的行业。谈性价比，还早的很。

第二，中低端的家具集散地，这里的中低端，并不是说产品中低端，而是说售价中低端。一个城市，会有品牌的家具卖场，也会有那些服务普通人的家具市场。在普通家具市场，往往购物体验不太好，装修简单，鱼龙混杂，不过有趣的事，这样的卖场租金往往并不会比大卖场低，很多时候甚至还比大卖场要高，因为一个经营的很好的家具市场，因为售价亲民，受众更广，流量要比品牌卖场高。成交率也高，客单价低，完成相应的销售额，需要服务的客户就多，同样人员配置下，自然服务就会差一些了。只是中低端家具市场多是很老旧的市场，年轻人不太愿意去逛（谁喜欢大冬天没暖气，大夏天没空调的跑去逛家具市场，往往还不好停车），再加上拆迁的原因，这样的市场以后会越来越少了。在这样的市场买家具，对消费者的考验就很高了。因为工作原因，我逛过中国许多许多的家具市场。这些市场里，其实也有很多优秀的二三线品牌。产品质量并不比一线品牌差，甚至更好。但是因为也夹杂着一些很差的产品，消费者本身分不清。最后能生存下来的多半还是低端廉价的产品。我见过太多好品质的品牌倒闭。家具市场的款式相比品牌卖场一般会老旧一些。在市场买家具，还是要找经营多年的或者口碑较好的店家，这里的商铺变更太快了。另外一点，家具市场产品的时尚程度通常不高，适合比较传统的消费者。以前很多天猫的TOP商家也会在家具市场开店，后来慢慢的都变成独立店或者去品牌卖场。

第三，独立设计品牌，独立设计品牌的兴起应该是从10年左右开始慢慢兴起，那些现在很火的名字在当时还一文不值。大部分的设计品牌本身是没有工厂的，家具制造业本身就产能过剩。而且开工厂事又多又不怎么挣钱，设计师们可能也很难愿意自己去开工厂，代工是一个很不错的方式。有很多看起来小而美特别邻家亲民的设计品牌，实际上产值可能要比那些品牌卖场里面的品牌要大的多。不过设计师品牌通常都有一个问题，就是产品风格很强，需要装修跟着家具来配合。大部分都是北欧或者新中式。有很多精装修的房子本身很难适应这样的风格，设计师品牌的品控一般没什么问题。不过也不要指望很高端，不会超出你的预期，量越大的东西越高端不了，几万块钱的沙发销量远不如几千块的。这道理全世界都一样。卡罗拉一年卖多少，奔驰S一年卖多少。

第四，定制工厂，实木定制是一个非常不标准化的流程。即使是业内顶级的定制工厂，也不可能在每一次定制当中保证完全不出错。一个定制工厂的跟单，一个月的极限就是几十万的业务，一个批量工厂的跟单，一个月轻松几百万的业务。越是标准化的东西越是不容易出错。这从另外一方面也可以说明，如果找实木工厂购买产品，买现成的款式肯定是比定制要更划算的。不过既然都找到工厂了，就算贵一点，也还是比品牌卖场便宜很多，但是现在环保管理日益严格，低端产能的小工厂会慢慢被淘汰。就和大排量汽车慢慢会减少一样。那些便宜的实木定制，已经越来越难了。我应该怎么说，且买且珍惜吧。定制工厂因为不能提前看到成品，所以要注意的主要问题就是打磨和油漆，钱给到位了，打磨肯定不是问题，油漆方面，工厂多少会都会有一些样品展示，这是可以直观感受到的。自己注意一些就好了。